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蔡丹红

蔡丹红 暂无评分

销售管理 销售综合

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品牌制胜时代的品牌营销管理

发布日期:2015-07-16浏览:2011

  • 课程背景

    本课程从战略的高度重新解读了品牌的内涵。纠正了现实中许多企业人、广告人将品牌传播等同于品牌的错误认识,深入地阐述了品牌从战略到策略到战术表现各阶段的特点,品牌从产品开发设计——采购——制造——营销——物流——服务整个价值链各个环节的关联特征;以及品牌从战略到组织体制保证和流程建设方面的独特要求。由于授者为中国营销实战与理论研究方面的复合型专家,亲自操作中国大型企业品牌战略及管理体系咨询项目数十个,大多数项目都与企业合作达五年之上,并不乏中国建材南方水泥、金鹏型材、杭萧钢构、新光饰品、红蜻蜓鞋业等著名成功案例,因此对品牌的研究和讲解有独特的视角,更为实用、全面和深刻。特别是其中的品牌与营销渠道关联问题的研究,更是直接解决了困扰着广大企业家的焦点问题,受到了普遍高度的评价。

    课程时长

    6 H

    课程大纲

    一、一个让西方大企业家和中国小企业最头疼的问题
    欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利?
    浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业第一,忧虑什么?
    中国营销专家的困惑:从交易分销——网络分销
    深度分销遇到了什么瓶颈?
    二、分销网络模式
    案例:新光——营销渠道模式创新
    新光集团品牌提升中的营销渠道模式创新
    周晓光的困惑?
    战略创新新观念
    什么是分销网络?
    分销渠道
    分销网络的结构点
    渠道的广度
    渠道层次(长度)
    渠道的密度
    分销网络的连接线
    渠道的性质-----中国式流通渠道与西方式现代渠道的关键差异
    分销网络的品质
    分销网络,结构制胜
    三、影响渠道结构的要素
    影响渠道广度选择的因素
    影响渠道层次的因素
    影响渠道密度选择的因素
    影响分销渠道模式的关键因素
    四、品牌制胜时代的营销渠道模式创新
    产品制胜时代企业关注的焦点
    分销网络有哪些特点?
    品牌营销是产品营销的必由之路
    品牌营销与产品营销
    品牌制胜时代企业关注的焦点
    营销观念的变化——诚商、薄利不多销?
    营销渠道模式服从于品牌战略——品牌核心价值定位参考
    品牌营销渠道模式的变化
    广告是表现品牌战略的重要手段?
    五、营销渠道策略的执行保证
    品牌渠道营销的执行——组织保证
    企业营销组织体制设计
    决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
    分销执行力控制(母规程、子规程、孙子规程)
    建立科学的作业规程

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