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招商谈判技巧课件大纲


上课时间： 上午9:00-12:00  下午14：00-17:00






模块一、招商流程


 


上午9:00-10:00


 




1.市场分析


2.行业分析


3.项目定位






模块二、营销流程和技巧


 


上午10:00-12:00


下午 14:00-15:00




（1）销售技巧


1.电话销售技巧


2.客户约见技巧


3.客户接待技巧


4.客户沟通技巧


5.客户跟进技巧


6.项目介绍技巧


7.现场参观技巧


8.大客户跟进技巧


9.客户签约技巧


备注：理论+案例


 


（2）处理客户异议的方法


1.直接驳正法


2.间接否认法


3.转化法


4.截长补短法


5.反问巧答法


 






模块三、企划推广


 


下午15:00-16:00


 




一、推广与运营


新场筹备及开业企划工作要点


招商工具的设计与制作：招商手册、招商PPT、招商话术培训


招商大会基本流程与注意事项


开业庆典流程与注意事项


推广战略与推广目标的设定


二、推广战略的分类


推广计划与推广活动


推广计划如何与CRM的结合应用


公关关系的手段与危机公关策略


广告战略与广告计划


传播信息架构


开业前后期的商业推广活动


备注：理论+案例






模块四、租赁技巧


 


下午 16：00-17:00


 




1.租赁技巧


2.租金调整


3.市场调研与环比租金策略


备注：理论+案例